As ações que mais aumentam a participação em uma corrida de rua são abrir as inscrições cedo, com lotes e datas de virada claras, trazer as assessorias e os grupos de corrida, recuperar quem começou a inscrição e não pagou e divulgar para quem já corre na região. Uma página do evento completa e a presença nos calendários de corrida sustentam todo o resto.
Abra cedo, com um lote promocional
Quem corre planeja o calendário com meses de antecedência. Abrir as inscrições cedo, com um lote promocional curto, recompensa quem decide primeiro e dá tempo para a divulgação trabalhar. Anuncie a data de abertura antes, para que as pessoas estejam esperando.
Deixe a virada de lote clara
A virada de lote é o melhor gatilho de urgência que uma prova tem. Divulgue as datas de cada lote desde o início e lembre os atletas alguns dias antes da virada. Se o lote também vira quando as vagas acabam, mostre isso: "últimas vagas do 1º lote" funciona melhor do que qualquer desconto.
Traga as assessorias e os grupos de corrida
Uma assessoria pode inscrever dezenas de atletas de uma vez. Ofereça uma condição para grupos, como uma inscrição grátis a cada tantas inscrições ou um desconto por equipe, e facilite a inscrição de vários atletas pelo mesmo responsável. Converse com os treinadores antes da abertura: eles influenciam a escolha das provas do ano.
Recupere quem começou a inscrição e não pagou
Parte dos atletas começa a inscrição, gera o Pix e não paga, seja por distração, seja por falta de tempo. Um lembrete por e-mail ou WhatsApp, enviado enquanto o lote atual ainda vale, recupera uma parte dessas inscrições sem custo de divulgação.
Fale com quem já corre na região
Quem participou de outras provas da região é o público com mais chance de se inscrever. Avise primeiro os participantes das edições anteriores e, se a sua plataforma permitir, envie campanhas por e-mail para atletas que já correram eventos na mesma cidade ou estado. Campanhas de lançamento, de últimas vagas e de virada de lote rendem mais quando chegam no momento certo.
Use cupons com parceiros
Cupons de desconto distribuídos por patrocinadores, academias, lojas de corrida e empresas parceiras levam a prova a públicos que a sua divulgação não alcança. Use um cupom por parceiro para saber quais trazem mais inscrições, e cortesias para convidados e influenciadores.
Capriche na página do evento
A página do evento é onde a decisão acontece. Fotos do kit e da camisa, o percurso, os preços de cada lote, o regulamento e as informações de retirada de kits respondem as dúvidas antes que elas virem desistência. Confira também como o link aparece quando é compartilhado no WhatsApp: é por lá que a maior parte das inscrições chega.
Esteja nos calendários de corrida
Muitos atletas escolhem provas pelos calendários: o da federação de atletismo do estado, calendários regionais e páginas de corridas por cidade. Cadastre a prova assim que a data estiver confirmada, sempre com o link da página de inscrição.
Meça o que funciona
Acompanhe os acessos à página do evento, de onde eles vêm e quantos viram inscrição. Se a página tem muitos acessos e poucas inscrições, o problema está no preço ou na página. Se tem poucos acessos, está na divulgação. Usar links com parâmetros UTM em cada canal mostra qual deles traz mais atletas.
Depois da prova, comece a próxima edição
Publique os resultados e as fotos logo depois da prova, enquanto o assunto está quente, e anuncie a data da próxima edição. Os participantes satisfeitos são o primeiro público do próximo lote promocional.
Como a Runlife ajuda
Na Runlife, os lotes viram automaticamente por data ou por vagas, a inscrição em grupo tem bônus configurável, e cupons e cortesias são criados no painel. Quem começou a inscrição e não pagou recebe lembretes por e-mail e WhatsApp, e campanhas de lançamento, últimas vagas e virada de lote podem ser enviadas por e-mail para atletas que já participaram de eventos na plataforma, com custo estimado antes do envio. O painel do evento mostra os acessos à página e a origem das visitas. Veja as funcionalidades.
